昨日は真夏日でしたね。朝は31度?位の予定でしたが、買い物や子供と外に出た際に
「これで31度?夏乗り越えられないよ。」と思っていたので昨日が真夏日で少し安心致しました。

本日は訪問看護ステーションの営業についてです。
私は以前に老人ホームの営業支援もさせて頂いた事もございます、
これはある訪問看護ステーションの代表から御依頼を受けて
採用人事やM&Aでない仕事で初めて請けさせて頂きました。

成果も一定の部分は出ましたし、何より勉強になりました。
その際に御配慮で、御紹介頂いた訪問看護ステーションの代表が知人のケアマネージャーを御紹介くださり
初めは一緒に営業先を回らせて頂きました。
同行の際にもケアマネージャーの方からも色々勉強させて頂き良い時間が過ごせました。

先日はある人材紹介会社の代表の方とお会いする機会がございました。
その際にも「訪問看護ステーションを始めようと考えている」とのお話がございましたが、
「どうよって利用者って獲得するの?」「簡単に取れるものなの?」などの質問があり
同じように人材紹介会社の方で看護師は獲得出来るけど・・・・という会社も多くあると思います。

またM&Aでも「営業」がキーワードでご相談頂いたケースも何度かございます。
買収企業様側の場合には、
「営業活動には自信があるから、利用者獲得に苦戦しているような訪問看護ステーションがあれば
うちは得意ですのでご紹介ください。」というケース
売却企業様の場合には、
「訪問看護師に営業を任せていたけども、全然営業活動をしてもらえずキャッシャアウトするので
売却をしたい」といったケースです。

訪問看護師の獲得と利用者の獲得うまくバランスをとりながら、
両輪でうまく運営していかなければなりません。

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